2021年9月25-26日，集团公司秋季营销峰会在京召开，公司总经理陈昶、副总经理张刚应、徐军出席会议，运营总监赵宜君主持会议，各部门、分公司、区域市场负责人及农药板块相关人员参会。

本次会议以“解放思想 创新发展 总结成绩 展望未来”为主题，认真总结了百日会战工作的亮点与不足，分享交流优秀市场经验，合理布局秋冬季产品运作，为秋冬季销售工作及下年度市场规划奠定了良好基础。

会议首先由副总经理张刚应宣读了《关于对2021年度“百日会战”销售过程奖励的决定》，会上对10个区域团队及39名个人或作战单元给予表彰及奖励！以上奖项是这些区域团队和个人励精图治、奋勇拼搏的成果，在他们身上体现了奋斗、敬业、正能量、大发展的中保精神！希望在今后的工作中凝心聚力谋发展、务实创新再突破！

市场部经理刘勇通报了目前销售数据情况，财务部主管张金凤从财务角度进行了销售数据的分析。数据显集团公司整体销售态势良好，以“阿泰灵”为代表的生物农药增长势头强劲，集团公司销售额提前两个月破3亿，整体销售形势超预期。

11位区域市场负责人分别从百日会战销售数据汇报、产品运作及市场亮点分享、秋冬季产品运作等方面进行亮点分享，有的是从管理上狠下功夫的，紧跟公司发展战略，深入学习和领会公司各项政策文件精神，科学指导销售工作；有的是因地制宜，根据区域市场特点定制销售方案，促进销售业绩不断提升的；有的是针对区域发生的病虫害，积极配合当地植保部门提供技术及产品支持，借助新媒体宣传助力产品销售；有的是扎根田间地头，认真做好试验示范工作，为客户带去最直观的效果，用产品实力获得客户肯定。

五位分公司负责人围绕销售情况、秋冬季产品运作与发货回款及预收款计划、 2022年团队管理初步规划等主要内容展开工作汇报，大家表示紧跟公司政策，解放思想、创新发展、提前规划、科学布局，加强人才队伍建设和培训，打造一支稳定、专业的推广队伍，对下一步销售工作作了合理规划和任务分解。

在技术培训环节，邀请到植保所土传病害研究室钟增明老师作《5亿孢子/克淡紫拟青霉颗粒剂技术培训 》，钟老师详细讲解了淡紫拟青霉的研究背景、生物学特性及生产研发、使用技术，通过培训，与会人员对淡紫拟青霉有了全面的认识，明确了其杀线虫的作用机理，施用技术要点。5亿孢子/克淡紫拟青霉颗粒剂是集团公司2021年新登记的生物农药产品，此次培训为下一步更好的开展技术推广工作奠定了基础。

策划部产品经理陈望平、付晓龙、张法星分别就近两年新上市的除草剂、杀虫剂、杀菌剂的市场表现从产品特性、市场运作、市场需求等层面进行分析，为相关产品的销售工作提供了思路。

各区域市场负责人在学习其他区域工作亮点的基础上，以“面向市场重大需求，面向国民经济主战场”的主题，围绕本人工作不足、本区域产品分析、下一步产品销售重点、对公司的建议等方面进行讨论发言。各区域能够比较深刻的认识自身问题，对产品的分析也比较到位，明确了下一步产品运作重点。

集团公司总经理陈昶最后进行了会议总结。他指出，全体销售人员应统一思想、坚定信心，站对立场，解放思想，继续贯彻落实“四个面向”指示精神，牢记“国之大者”，围绕重点工作科学布局，努力实现集团年度销售目标。

     销售人员首先必须站对立场，紧跟公司发展步伐，根据公司科学布局做好销售工作，严格落实公司各项规定，塑造正能量的健康团队。鼓励各销售团队增加在京办公时间，总经办、人力资源部应为各销售团队创造回京的机会与条件。其次是继续解放思想，在制度、人才、待遇、产品价格等方面创新发展。第三是继续坚持“四个面向”，看准重大需求，紧跟科技前沿，重点推广生物农药产品。第四是牢记“国之大者”，牢记国家粮食安全，绿色生态农业等国家战略重点，坚持集团生物农药战略格局，以更高的视野、更大的胸怀为集团高质量发展贡献力量。

供稿人：总经办  孙萌