2022年6月12-13日，中保集团夏季营销峰会（视频会议）顺利召开，集团公司总经理陈昶、副总经理张刚应、徐军、运营总监赵宜君出席会议，各部门（分公司）负责人、区域（市场）负责人或代表及相关人员参会。会议由运营总监赵宜君主持。

本次会议主题为“谋大事 谋长远 扩大规模 协同发展”，旨在分析目前销售局势，部署销售重点，进行678百日会战销售动员，为全年销售目标的实现奠定基础。

会议首先对345月销售业绩突出的团队和个人进行了表彰，由副总经理张刚应宣读表彰决定，对江苏等14个区域团队及陈睿等58名个人或作战单元给予表彰及奖励，共评出15个优秀发货任务奖，13个优秀回款任务奖；5个阿泰灵产品奖，5个生物制剂产品奖；14个单品奖；13个优秀推广奖；16个扩大规模奖，10个优秀区域奖。各团队深受鼓舞，信心十足，表示要以饱满的热情、昂扬的斗志、务实的作风，决胜百日会战。

市场部经理刘勇通报345过程激励的数据情况及整体销售数据、重点产品销售数据。销售数据分析直观展示了公司的销售现状，通过线上线下协同发展，重点产品销售情况良好，销售额增速明显。

8位销售代表分别针对阿泰灵、粉钻、宝易、灵护、封标等产品推广思路，以及线上线下协同发展、扩大规模、典型市场运作等优秀经验进行了分享，围绕明确产品定位，聚焦作物，聚焦靶标，设计好产品价格确保各级利润空间，拓展销售渠道，采取多种推广方式，利用好新媒体加大宣传等方面分享了成功的经验。

26位区域市场负责人及代表针对345任务完成情况，15大品目标完成情况及分析，扩大规模及线上线下协同发展工作情况，团队管理经验分享，678百日会战工作目标、产品分解及措施分析五个方面进行了工作汇报。 

各分公司负责人从重点产品销售情况分析，运作措施及亮点分享，扩大规模及线上线下协同发展工作情况，百日会战工作规划几个方面，围绕数据分析、渠道开发、产品布局、团队建设等主要内容进行了汇报。

集团公司总经理陈昶最后进行了会议总结和下一步工作动员。他指出，全体销售人员应统一思想、坚定信心，继续贯彻落实“四个面向”指示精神，围绕重点工作科学布局，全力迎接百日会战。

客观分析目前销售数据，理性面对行业下行现状，发挥优势，合理规划，坚定目标，转换思路，从危机中寻找转机，抓住机遇，迎难而上，稳住销售基本盘，争取实现销售突破。

深刻理解农科院对所办企业的四大功能定位：一是国家战略科技力量的重要组成部分，二是科技成果转化平台，三是服务三农的主体，四是院所发展的有效支撑。以更高的格局，精准的定位，积极做到：在市场上有地位，在农民中有地位，在政治上有地位，院所指望的上。将销售工作与科技推广、服务三农的使命紧密结合，利用企业与研究所的平台及品牌优势，发挥农业科技国家队的作用，为农业绿色防控贡献力量。

以“谋大事、谋长远”的思路积极探索扩大规模的路径，适应新的发展平台的新的经营思维，为下一个5亿目标，改变原有固定思维，解放思想，线上线下协同发展，通过对团队运作、管理模式、渠道建设的改革与布局，使销售工作再上台阶，为集团跨越发展实现更大增长再添新动能。

供稿人：总经办  孙萌