2023年6月9日-11日，中保集团香山会议（夏季营销会）在京成功召开，集团公司总经理陈昶、副总经理徐军、运营总监赵宜君出席会议，各部门（分公司）负责人、区域（市场）负责人或代表参会，会议由运营总监赵宜君主持。

本次会议主题为“谋大事 谋长远 扩大规模 协同发展”，旨在分析目前销售局势，部署销售重点，进行百日会战销售动员，为全年销售目标的实现奠定基础。

会议对春季销售业绩突出的团队和个人进行了表彰，共有8个区域团队及33名个人或作战单元获得表彰及奖励。

会议通报了春季过程激励情况及重点产品、夏季增量行动、线上线下协同、整体销售等数据情况。数据显示2023年春季销售情况总体平稳，通过线上线下协同发展，集团整体销售额稳步增长。

本着以作物健康为中心的思路，开拓植物病虫害防治新策略、新途径，10位销售代表分别针对阿泰灵、喷旺、粉钻、福莱菌肽、保稼灵、生物类产品、生物育种玉米大豆用除草剂等产品推广思路，以及线上线下协同发展等优秀经验进行了分享。

28位区域市场负责人及代表针对春季销售任务完成情况，15大品目标完成情况及分析，扩大规模及线上线下协同发展工作情况，团队管理经验分享，夏季销售工作目标、产品分解及措施分析五个方面进行了工作汇报。

5位分公司负责人从销售数据，销售亮点，扩大规模及线上线下协同发展工作情况，夏季销售工作计划几个方面，围绕数据分析、渠道开发、产品布局、团队建设等主要内容进行了汇报。

集团公司总经理陈昶最后进行了会议总结。他指出，全体销售人员应统一思想、坚定信心，围绕重点工作科学布局，全力迎接百日会战。

      “战略”上，要继续贯彻落实集团“生物农药&互联网+”战略。未来生物农药的发展空间很大，做大做强生物农药可以为集团持续稳定发展提供不竭动力。坚持“互联网+”战略可以为集团提供新的增长点。各级销售人员应提高政治站位与格局，牢记保障粮食安全、稳产保供的使命与责任，积极做好技术推广工作。

     “战术”上，要用心做好市场调研与数据分析，挖掘有效信息，加深对产品、市场的认识，面向市场重大需求，紧跟公司战略制定战术。

      线上线下协同发展”方面，各销售团队应加深认识，抓住机遇，配置人员，拓宽思路，形成线上线下的良好互动。

陈昶总经理对全体人员发出百日会战销售动员，要求大家凝心聚力，分解任务目标，思考队伍结构，做好销售管理，深入田间地头，强化货品保障，借鉴先进经验，面向重大需求，淡化效果价格，悟透客户需求。作为农业科研国家队的一员，要毫无争议代表国家队的水平、责无旁贷体现国家队的担当，承担农业绿色防控及保障国家粮食安全的使命和责任，助力推进乡村振兴，为加快农业强国建设贡献力量。

供稿人：总经办  孙萌