中保集团2013年销售工作会议，于2013年5月6日至5月7日，在植保所报告厅召开。集团公司总经理冯平章、副总经理陈昶、副总经理张刚应、各分公司总经理，各大区经理，机关各部门经理，各区域主管、经理及部分市场骨干齐聚集团总部，在公司领导的高度重视和总经办的密切配合下，历时两日的会议取得了圆满成功。

陈昶副总经理主持本次销售会议，会议采取汇报、提问、交流、讨论形式，按地区由北到南、由东到西的顺序进行汇报。各区域主管、经理以上半年主要工作进展为主要议题，通过“三优工程”队伍建设、销售渠道、营销网络的建设、重点产品规划等内容，对上一阶段的工作进行了总结汇报。相比2012年同期，今年集团各区域销售量均稳步提升，创下历史同期最高水平。同时，汇报人还针对2013年下半年的销售目标，汇报了该区域所拟定的销售措施及计划。

次日的讨论会议中，各区域挖掘工作重点，找寻亮点，总结成功案例与自身不足，在产品运作模式、客户开发、示范试验、宣传推广等方面，与兄弟区域做了广泛深入的交流，例如北方大区的“速力达”运作方案；华北分公司“粒粒维”的成功推广；东南大区提出的“123战略”；中南大区“益锄”+“玉京香”的配套推广；西南分公司“粒粒维”在经济作物和烟草作物上大规模拓展等，都成为会上学习讨论的重点。

会后，陈总提出，公司销售人员要及时感知全国市场信息的变化，各个区域要及时的沟通交流，在接下来几个月的工作中，田间试验示范对后期市场将会有巨大影响，要加强体验式营销的力度，及时跟踪实验结果，寻找产品亮点进行大力推广，以统计的角度看待市场反馈，从工作中不断总结经验，获得正能量。张总则从产品生产研发的专业角度，对下一阶段的销售工作提出诸多富有价值的建议。

集团公司总经理冯平章做总结讲话。冯总指出，今年是集团新五年计划的第一年，开局尤其重要。经过这次会议，看到中保集团的业绩比去年同期有较大增长，令集团同仁倍受鼓舞，可喜可贺，同时还要戒骄戒躁，在接下来的工作中，各区域要充分利用5、6、7月这100天的时间，打好攻坚战，顺利完成中保下一阶段的工作计划。

冯总强调，好的团队需要带头人起到一个良好的作用，带头人是销售的骨干，要用心钻研。要求会后各大区经理进行点评、深入思考，接下来的工作中，要对推广地区的综合情况进行分析和了解，找到突破口，针对当地作物、气候、地区差异等条件、合理定价，不断开发新客户，扩大客户群，为公司将来更大规模的发展做好准备。

最后，冯总希望，通过这次销售会议的召开，每个区域都能及时自省，发现问题，同时从其他区域的成功经验中进行总结，学以致用。

5月8日，全体参会销售人员前往廊坊工厂，参观体验公司扩改建后的最新车间及最先进的生产设备。