2015年1月16日下午中保电商研讨会在植保所报告厅召开。中保集团总经理陈昶研究员、副总经理徐军，各部门、分公司、大区经理及电商相关人员总计31人参会。本次会议由策划部李一峰经理主持。

首先由策划部李一峰经理以《梦想总是要有的，万一实现了呢！》为题对近一年电商运营情况进行总结汇报，主要从电商的发展背景、竞争优势、发展概况、未来农资电商思考四大方面进行汇报。创建中保电商平台是时代发展的需要，是行业发展的需要，是中保发展的需要。他分析总结电商建立一年来，电商工作的运营思路、品牌优势、行业主要竞争对手研究，详细分析目前运营平台阿里巴巴（BtoB）、天猫（BtoC）和京东（BtoC）营销数据，总结了目前运营中的困难和不足，提出“电商再怎么发展对农资而言，产品和服务永远是最重要的”等四个主要观点。并对电商未来三年的平台运营、团队建设、营销计划、规划布局等做了详细的阐述。

接着电商主管车德喜对2105年电商的发展计划做了汇报。车主管主要从电商平台的产品定位、视觉营销、客服、物流、销售、产品拓展等方面进行介绍。

会议围绕电商的发展建设从市场定位、线上和线下协调、产品方面、物流等方面展开讨论。大家积极参与，踊跃发言，各抒己见，为中保电商的发展献策献计。同时，也纷纷表达了对电商的发展充满信心，坚信中保电商一定会做大做强。

最后，集团总经理陈昶研究员对电商的发展给予肯定，并从八个方面对电商发展指明方向。

1.电商力量不可忽视，时代革命将会带来意想不到的变化，我们应该为未来做好准备，做好市场定位，对此我们应该“仰望星空，脚踏实地”。

2.电商我们可以并且一定可以做好：我们有中国农科院植保所核心的品牌优势，同时，我们还是天猫和京东两大平台上第一个进驻的农药生产厂家。现在我们已经成功的打造出绿焰等爆品。因此，我们要坚定信心，抓住优势，再创辉煌。

3.发展前景：我们要用发展的眼光看问题，跟着时代走，充分利用好阿里巴巴、天猫、京东强大平台，站在巨人肩膀上不断地进步。

4.市场定位：用发展的眼光看问题，天猫和京东针对零散客户用来锻炼，培养团队，阿里巴巴面向种植大户和合作社，不断地扩大合作，拓宽电商的销售渠道。

5.组织架构：确定组织架构，明确分工，各司其职，建立各岗位相关激励方案。

6.扩张店面： 一方面充分合理利用网络平台优势，扩大平台，增加产品，扩宽销售渠道，选择重点产品推向海外。另一方面适当增加其他产品，如可以增加营养土等，丰富产品种类。

7.向同行学习：向成功的企业学习，有机会公司组织到淘宝村学习产品的包装、设计、宣传等。

8.发展现有阿里巴巴和天猫等平台，服务好最后一公里，创造更多的社会效益。

研讨会结束后，1月17日上午在公司会议室召开了电商团队交流会。对电商发展重点问题进行内部研讨，主要围绕团队建设、平台建设和制度文化方面进行详细的研讨交流。下午至18日上午开展植保与产品知识和客服与平台管理培训。李一峰经理讲解植保入门基础知识；赵占周老师讲解果树、蔬菜主要病虫害识别与诊断；王鹏程老师对杀虫剂、除草剂产品进行培训；邓莎对植物生理病害及微肥产品进行详细讲解；梁春贺主要讲解杀菌知识；黄翠对电商客服沟通技巧进行详细讲解， 车德喜主管主要讲解电商常见问题解决方案。

整个培训过程中大家认真听讲，积极参与互动，气氛十分热烈。通过一天的系统培训学习，巩固加深了大家的植保专业知识基础，掌握了常见病虫草害的基本识别技术要点，对公司产品有了全面系统的掌握，对电商常见问题及客服技巧有了新的认识。