供稿人：孙萌

9月19日，中保集团2015年“百日会战”总结表彰交流大会在湖北恩施顺利召开，集团公司总经理陈昶研究员、副总经理张刚应、徐军、运营总监赵宜君出席会议，各分公司、大区市场及相关负责人共计43人参会，表彰会由运营总监赵宜君主持，报告交流会由副总经理张刚应主持。

本次会议旨在对“百日会战”6、7、8三个月的销售工作进行总结，对表现优异的团队及个人进行表彰，并对管理及销售工作中的经验及不足进行交流。

会议分为两个部分，以表彰颁奖作为开篇，由运营总监赵宜君主持，副总经理张刚应宣读集团公司的奖励决定，集团总经理、副总经理及各分公司、大区经理作为颁奖嘉宾，向陕甘宁蒙等20个区域团队、蒙西等12个作战单元、左叶信等3名区域经理颁发了奖状及奖金，这些团队及个人积极贯彻公司“超任务、多挣钱”的指导思想，发挥群体优势，塑造团队精神，工作努力，认真负责，销售业绩大幅提升，或提前超额完成销售任务，或发货回款完成率名列前茅，或在十大类重点产品推广工作中表现出色。

表彰结束后，集团总经理陈昶研究员做了以“加强管理，用数据说话”为题的主题报告，运用大量数据总结了目前管理、销售工作中取得的成绩及存在的不足，并抛出系列问题引发思考。陈总指出，学会看懂数据所显示的问题是开展工作的有利渠道，特别是异常数据，往往能帮助我们及时发现和更正工作失误。在接下来的工作中，应以数据为基础，加强市场调研，重点分析产品、渠道、客户，加强团队管理，着重加强销售制度的学习与执行、费用成本控制。陈总还总结提出了“中保精神”这一新的思想：奋斗、敬业、正能量、大发展。其内涵为：志向相投的人在一起奋斗、自动自发的敬业状态、可以完全阳光化的正能量、超常规的大发展！创造更大的平台与分享更多的红利。陈总指出，中保精神所强调的是以“脚踏实地、仰望星空”的处事方式，去除浮躁情绪，真正为实现“百万员工、千万股东、亿万富翁”的中保梦而不懈努力。

本次会议还有6个专题报告，集团副总徐军就技术研发中心及生产部的工作进展与大家进行了交流。徐总指出，技术与生产应以市场为导向，团结协作才能将质量做到最好。运营总监赵宜君就销售管理方面的工作重点与大家进行了交流，赵总同样运用大量细致的数据指出销售管理就是管人、管物、管财，要以科学的方法致胜，坚持以公司利益至上，才能实现健康可持续的销售业绩。策划部经理李一峰就目前公司的产品资源及其市场前景进行了交流，将产品特点与市场需求紧密结合，使大家加深了对企业产品的认识，为销售工作打开了新思路。此外，销售分公司及区域代表也就自己的工作得失与参会人员进行了交流。西南分公司经理蔡茂跃就加强销售管理方面的思考与大家进行了分享，他认为加强管理应提高认识，找准方向，寻求正确的方法和系统，以完善有效的管理迎来销售的新突破。陕甘宁蒙区域经理左叶信及安徽区域经理朱貌也从不同角度就各自销售工作中的经验与大家进行了交流。

本次总结表彰交流大会对集团公司6、7、8月销售旺季成果进行了总结和回顾，对目前管理和销售工作的重点进行了分析，也为下一阶段的工作提供了思路和途径。明确了部分具体工作内容，并确定了2015年最后100天的目标。本次会议方式新颖、内容丰富、数据震撼、信息量大。通过总结交流，为企业的新发展、大发展统一了思想。

通过此次会议大家一致认为公司的过程激励机制合理有效，大家的士气受到了鼓舞，通过工作交流，为各自的工作找到了新的动力和新的方向。