2016年12月22日至26日，集团公司华北分公司、东南分公司、西南分公司、北方大区、中南大区分别在济南、南京、贵阳、华山、荆州五地召开了2016年终总结计划大会。会议围绕集团公司两大企业战略方向“生物农药”和“互联网+”，总结研讨本年度各区域市场运作情况并制定新一年的市场计划。

华北分公司从各区域的数字完成情况、“三会一试验”落实情况、团队建设三个方面进行总结，并对2017年市场规划尤其是电商及众筹产品做出战略布局。华北分公司总经理李建东在总结时提出，团队建设要有高要求、高标准，明确团队人员岗位责任，让华北狼队“在工作中体验幸福，在生活中展现价值”。

东南分公司以“三优工程”建设为中心，从数据分析、市场亮点、运作总结、公司大品落实、团队管理、渠道建设、问题与困难等方面总结，分享经验。东南分公司总经理张立群说，鼓励各作战单元做大做强，加强团队建设，对重点区域、产品、客户等全力调配资源，打造重点，为实现2017年销售新目标全力以赴。

西南分公司以“敢于尝试，勇于突破”为主题，从市场现状和未来发展方向出发，分析了西南的工作在突破、创新上取得的进展和不足，制定出今后团队、市场发展的指导思想，并进行规划、落实和布置。西南分公司总经理蔡茂跃最后指出：中保创新、发展的潮流已经涌动，全体中保西南人要站在浪尖，成为真正的弄潮者，为中保合伙人的事业一如既往地不懈努力，共赢中保更大的发展！

北方大区各作战单元齐聚华山，举办“华山论剑”，总结分享市场操作经验，对电子商务和众筹岗位与线下销售的区别和关联展开激烈的讨论。同时，“论剑”还设置了内部竞聘环节，通过现场演讲答辩进行。北方大区经理戴军在总结时谈到，各区域要深入分析市场操作思路，相互之间加强沟通交流，鼓励大家放下思想包袱勇于面对和挑战销售任务，实现增效加薪。

中南大区就任务完成情况、会议落实、客户开发、团队建设、电商配合、市场经验等进行总结汇报。在听完汇报之后，中南大区经理王忠樟从产品、渠道、团队等方面进行剖析总结，并给出了中肯的建议和意见，同时传达了集团公司发展战略，对来年业务销售团队建设等做出了规划。大区全体员工就2017年团队分工及重点增量产品保障措施等议题展开了热烈讨论，中南管理层会议就如何保障2017年实现销量快速增长的激励制度展开了讨论，提出了针对新产品销售和新客户开发的奖励方案。

随着集团公司五个分公司、大区年终总结会议陆续召开，在总结过去的同时，通过交流学习，让每一个作战单元更加深切理解集团公司整体战略部署，分析各自市场的优劣势，制定合理可行的工作计划目标，为实现新突破定好位，立好杆。

供稿人：总经办　翁涵建

华北分公司2016年终总结计划会议合影

东南分公司2016年终总结计划会议合影

西南分公司2016年终总结计划会议

北方大区2016年终总结计划会议

中南大区2016年终总结计划会议