10月19日-22日，中保集团2018年秋季营销峰会在北京召开，集团总经理陈昶，副总经理张刚应、徐军，运营总监赵宜君出席会议，各部门、分公司（大区）负责人，各区域（市场）负责人及相关部门人员共计51人参会，会议由运营总监赵宜君主持。

中保集团2018年秋季营销峰会

会议以“解放思想 创新发展 总结成绩 展望未来”为主题，总结了集团2018年百日会战“销售决战季”的成绩与不足，为年底销售冲刺及来年市场规划奠定了良好基础。

会议首先对百日会战中销售业绩突出的团队及个人进行了表彰，集团根据2018年6、7、8月份销售数据，设置发放了51个奖项，共计35名个人或作战单元获得了奖励。通过表彰，各团队深受鼓舞，斗志昂扬，均表示将乘胜追击，为确保全年销售目标的实现而不懈努力。

集团领导为获奖者颁奖

分公司大区及相关部门负责人为获奖者颁奖

各区域（市场）负责人从销售数据汇报、产品运作及市场亮点分享、秋冬季工作计划几个方面入手，对现阶段销售工作情况进行了总结汇报。各区域（市场）能够紧随市场发展趋势，紧跟集团政策方向，加强市场布局，深化产品策划，优化团队结构，取得了不俗的工作成绩。

会议还就市场技术推广工作进行了总结，技术推广部杜芳、张法星、梁增浩分享了推广工作经验。各区域针对市场特点，创新工作方法，推出了一系列行之有效的技术营销方法，以技术推广引导销售，有力的促进了本区域的产品销售，使技术推广与销售成为密不可分、一体两面的良性互动关系。

市场部经理刘勇通报了目前的销售数据，分析对比去年同期数据，比较直观的反映了各区域的销售趋势，也反映出某些市场在产品运作方面的不足，为各区域下一步改进工作提供了数据支持。

会议还就2019年计划上市的部分新产品进行了通报，策划部丁文墨详细介绍了新产品的技术特点、用法用量、推广方向等内容，为新产品的上市推广奠定了基础。

各分公司（大区）负责人就学习各区域报告带来的收获、反思本分公司（大区）存在的不足、秋冬季工作计划及2019年团队管理初步规划几个方面进行了分享交流，各位负责人一致认为人才是发展的第一驱动力，团队建设与管理是分公司（大区）工作的重中之重，下一步将加强分公司（大区）内部管理，创新管理方式，秉承集团“向管理要效益”的政策导向，以管理保障销售，为集团的扩大发展开足马力。

分公司、大区负责人分享交流

陈昶总经理在总结会议时说到，市场的战略布局是销售的第一核心要义，不应拘泥于具体的销售战术，而应思考如何解放思想，大胆创新，并及时准确的将公司政策转达到最基层。调动公司各级员工，学习同行的优秀经验，提高视野与格局，关注目标而非任务，心怀广厦，才能开疆拓土，齐心协力实现集团公司的跨越式发展。

集团总经理陈昶作工作部署

各分公司（大区）根据会议的各项要求，组织了分组讨论，按照公司总体布局明确下一步工作重点，细化工作计划，公司领导参与各小组讨论、解疑答惑。会议要求各区域深入领会会议精神，理解到位、传达准确。

本次会议的顺利召开是对2018年整体销售情况的深入总结，提炼了经验，也分析了不足，为下一步秋冬季的销售收尾做好了准备工作，也为2019年的销售布局奠定了基调。集团上下思想统一，步调一致，将为实现本年度的销售目标而不懈奋斗。

                                                              供稿人：总经办 孙萌