3月14日，集团公司召开了3月份销售管理专题网络视频会议，集团公司总经理陈昶、运营总监赵宜君出席，相关部门负责人、分公司大区负责人及农药板块相关人员参会。

本次会议主要围绕“复工复产后如何积极应对做好销售工作”展开，各分公司大区负责人汇报了目前20大品及新产品销售数据并进行了后期销售情况分析，通报了各区域人员配置情况，招聘需求及人才布局计划，分析了全年销售目标能否实现，产品的机会、市场的机会，及销售工作目前存在哪些问题或者困难。

会议分析，各分公司大区目前的销售情况良好，同比去年同期均有增长，20大品等重点产品占销售额比例较大，各市场对于新产品的重视程度较高，销售占比有较高预期，团队销售信心十足。鉴于受疫情的影响，面临部分岗位人员不足、产品供不应求、部分地区物流受限及促销活动受限等问题，下一步要针对各市场的特点，挖掘了销售重点、加强团队建设，坚定信心，实现目标。

会议指出，新产品销售是实现市场增量的重要途径，新产品面向市场重大需求，可以满足不同病害的防治需求，市场潜力很大。要求各分公司大区负责人指导业务人员提高对于新产品销售的重视程度，先确定销售目标，再针对目标进行分解，提出措施方法。要求市场部针对目前各区域的重点新产品报货计划重新梳理，预估全年销售量，确保后期供应顺畅。针对新产品的缺货问题，随着上游企业的陆续复工，近期已有大量产品到库，后期新产品缺货情况将大大缓解，能够满足市场发货需求。

会议通报了报货及费用管理情况，针对目前存在的问题进行了充分的讨论并形成了解决方案，要求各分公司大区负责人应积极引导业务人员加深对于市场行情的了解，重新认识产品价格。

会议重点解读了钉钉考勤细则要求和新差旅费报销制度，在疫情防控期间，为了保障员工的身体健康，进一步加强销售人员的管理，在办事处办公及出差时的考勤签到的时间、次数、标准，强调了出差期间地点变动即要签到的原则。会议强调，疫情防控期间所有员工应按照公司要求签到，便于及时掌握员工的位置及行动轨迹，同时要求在以后的工作中延续这一签到方式。

差旅费报销制度更新主要要求销售人员差旅费报销遵循事实的原则，同时加强审核监管。

会上，就如何控制成本提高效益、如何促进销量提升，大家展开了热烈的讨论，就下一步的销售管理工作提出了4点要求：

1.疫情防控不能放松，当前时期防疫重点是严防境外输入，集团也会在这一方面加强管理，及时发布相关通知要求。

2.加强销售管理。疫情对公司是一场大考，针对销售工作的几个管理重点，如考勤签到、费用申请、会议营销等方面，通过总结经验，提出新的管理办法，按照因地施策、属地管理的原则，对于不同区域不同客户进行有针对性的销售管理。

3.销售额增长是所有工作的目的所在。要求挖掘市场重大需求、找到销量增长点，重视新产品运作，匹配合适的促销政策。

4.坚持3亿销售目标不动摇。从资金、人才、管理方面入手，积极开展工作，实现既定目标。

各分公司（大区）及时传达本次会议精神，明确目标，统一思想、凝心聚力，以坚定的信心抢抓新机遇，积极迎接新挑战，为圆满完成全年经营任务打下坚实的基础。

供稿人：总经办  孙萌