自疫情以来，中国农科院植保所响应国家号召，应对疫情启动相关工作措施。在这特殊关键的时刻，将国家需求与人员安全放在首位，在战“疫”工作中表现出了企业极大的凝聚力与执行力。中保集团东南分公司在国家和公司的领导下，时刻牢记使命，以“三个面向”作为工作指导思想，发挥、提升员工凝聚力，针对疫情情况积极调整工作模式，安全、工作两手抓，不忘自身的责任和目标。

在这场与疫情抗击的特殊关键时期，东南分公司总经理张立群及时调整工作方向，贯彻落实集团公司疫情期间工作指示，多次组织网络视频会议，进行市场任务启动与部署，东南全体员工不懈努力，完成了1600万的销售，同比实现了36%的增长，较去年提前一个多月完成千万的指标。

东南分公司召开工作部署视频会议

东南各市场负责人通过互联网进行市场任务启动与部署、问题沟通与产品知识培训，全体市场工作人员采用灵活变通的工作方式，将线下拜访改为电话、微信联系客户，积极利用网络渠道了解客户需求，促进产品的发货，响应国家菜篮子工程，抓住了春耕时期的市场机会。各市场销售人员在群内进行发货动态实时更新，同事之间互相加油鼓励，借鉴他人的优秀经验，劲儿往一处使，发挥团队的力量。

江苏区域进行线上产品培训

浙沪区域进行线上产品培训

朋友圈里中保丰富的产品和专业的用药指导

在疫情得到控制时，各市场销售人员陆续恢复市场走访工作，将重点客户操作和新产品推广作为提升点，贯彻“123战略”，展开有针对性地工作，积极与客户沟通产品发货，寻找重点产品的市场机会，根据当地作物分析客户需求，积极铺货与沟通，实现了人员到位、产品到位、服务到位，抢占市场先机、占据了仓储优势，实现同比36%的增长。东南人，坚定地行走在“将科技送进千万家”的路上。

特殊时期线下会议无法开展，东南人员积极推进线上培训会，组织客户业务员统一进行网络培训、新品介绍，同时针对新特产品试验也有序开展，让客户第一时间看到了产品的效果，巩固了客户对产品的信心，也为其他区域提供了宝贵的经验。

精准有效促农业生产是我们全体东南人在抗击新冠肺炎疫情期间最大的责任和使命。在市场走访、技术推广工作中，我们始终严格要求自己，按照防疫要求戴口罩、勤洗手，实时上报健康情况，让公司和客户放心，做到安全和工作两手抓。特殊时期不忘自身的责任和目标，面对困难，团结一心，积极应对，我们愿为实现分公司和集团公司全年经营目标而继续奋斗。

供稿人：东南分公司  尉婧存