4月12日，集团公司召开了2020年春季营销峰会视频会议，集团公司总经理陈昶、副总经理张刚应、徐军、运营总监赵宜君出席，总经理办公会成员、区域市场负责人及其他销售业务相关人员63人参会。

本次会议主要围绕“解放思想 创新发展 深化管理 挖掘潜力”主题展开，旨在分享各区域成功经验，相互学习交流，提升团队管理能力，深度挖掘市场、产品、渠道潜力，研究2020市场形势，对销售工作科学布局。

会议首先由26位区域市场负责人从销售同期数据比较、20大品中新产品布局情况、“阿泰灵”等重点产品销售情况及经验分享、团队管理经验分享、345任务完成情况及今后工作部署等5个方面作了详细汇报，大家以数据对比、图文案例等方式对本区域销售工作做了汇报。

各分公司大区负责人对26份报告进行了精彩点评和重点提炼，结合疫情防控下一季度销售工作的开展情况，大家从销售任务完成情况、市场运作措施、团队建设等方面进行总结梳理，就遇到的销售瓶颈、面临的挑战进行了剖析，重点对下一步销售工作进行提早布局，任务分解，促进销售工作再上新台阶。

市场部经理刘勇以销售数据为基础，通报了公司截至目前的销售数据及同比增长情况， 并通报了产品销售情况，包括20大品、新上市产品、生物农药，详细分析了区域特点及销售份额分布，为各区域负责人理清思路、调整销售方案起到了指导作用。

运营总监赵宜君在会上重点解读了《防窜货管理办法》，为更好地维护市场的良性发展，确保公司价格体系规范、合理、稳定，维护渠道客户的合法利益，公司进一步修改和完善了该办法，各区域负责人对所属区域的价格进行监督，市场部负责对窜货行为进行界定和处理。各分公司（大区）、各区域负责人要高度重视，认真学习，增强管控、坚决杜绝窜货行为。

会议指出，公司目前销售成绩喜人，与去年同期相比增长了30%以上，20大品重点产品占销售额比例较大，“阿泰灵”、多分子靶标系列产品、灭生性除草剂产品等老产品增长势头强劲，中保荣捷、中保极厉、农通达、颗颗宝等一大批新产品受到客户认可，实现全面开花。虽受疫情影响，集团公司一手抓疫情防控,一手抓复工复产,做到了早谋划、早安排、早落实,多措并举,在农资行业中复工复产早，确保了春耕用药,同时也抢占了市场先机，在公司全体员工的共同努力下，特别是市场人员的辛勤付出，我们实现了大幅度的增长，更加增强了销售团队的信心，坚定了实现目标的信念。

会上陈昶总经理谈到，集团公司销售业绩喜人、数据显示震撼，感谢公司全体同仁的努力拼搏，并就公司如何进一步解放思想、创新发展、深化管理、挖掘潜力提出了4点要求：

1.疫情防控形式依然严峻，外防输入、内防反弹的压力很大，北京疫情防控工作已进入常态化，大家要高度重视不能松懈，坚决落实国家、地方政府、院所的疫情防控政策，在做好疫情防控前提下开展各项市场工作。

2.销售目标明确，任务分解到位。要面向国家重大需求，以市场为导向，对公司丰富的产品进行梳理，明确销售目标，从产品、客户、人员等方面细化分解任务。始终坚持以“阿泰灵”为代表的生物农药的战略格局，以推广生物农药为重点工作，结合本区域市场特点制定切实可行的销售方案。

 3.面向世界农业科技前沿。集团公司将对以阿泰灵为代表的生物农药，加大成果转化力度，深化生物农药相关技术的研发。做好长期布局，充分发挥科技创新的支撑和引领作用，推动企业的快速发展。

4.继续解放思想、创新发展，不断深化管理、挖掘潜力，相互学习交流，借鉴成功经验，实现全面突破。充分发挥“奋斗、敬业、正能量、大发展”中保精神，抓住目前销售的良好势头，乘胜追击，为实现我们共同的目标任务而努力。

本次会议的成功召开，与会人员统一了思想，明确了目标，为下一步销售工作奠定了良好基础，各销售团队将继续挖掘潜力、满怀信心、凝心聚力，为实现公司大发展而不懈奋斗。